Секретные материалы от самих стартаперов
Источник: LiveIdea – Круглый стол web 2.0
«...
Как сформулировать цель/стратегический план и "продукт" стартапа?
Максим Немченко (инвестор и владелец компании SM&Partners):
Стратегический план любого проекта, не важно, Интернет или нет, складывается из набора целей в нескольких периодах и миссии. Говоря простым языком, мы должны составить карту с маршрутом движения. Должны определить, в какой конечный пункт мы хотим попасть (долгосрочные цели), через какие пункты мы туда пойдем (среднесрочные и краткосрочные цели) и под каким флагом (миссия). Вот и стратегический план.
Формулировка целей кроет в себе подвох. Плохо поставленная цель может завести в тупик. А значит надо подходить к этому очень аккуратно. На мой взгляд, цель должна быть, прежде всего, измеряемой и логически ограниченной.
Например. Плохой вариант цели. Нам нужно за год сделать актив из недвижимости, который бы приносил рентный доход.
Хороший вариант формулировки цели. Нам нужно в Киеве, в районе, привлекательность которого для арендаторов в ближайшие 5 лет будет расти, приобрести квартиру из вторичного жилищного фонда, ежемесячная прибыль от сдачи которой будет составлять 1500$. Квартира должна перейти в собственность через 15 лет. По такой цели можно определить сразу кучу параметров, в том числе и для плана кредитования.
Стоит, наверное, сказать, особенно в разрезе очень быстро меняющихся веб‐проектов, что план – это только набросок дальнейшего движения. Он может поменяться десять раз по ходу развития проекта. Но без него нельзя, поскольку его наличие гарантирует хотя бы до какой‐то степени ясное видение целей и задач.
Чтобы описать продукт, опишите, как вы видите свой веб‐проект на момент окончания среднесрочного периода.
Евгений Игумнов (создатель сервиса для создания сайтов MyLivePage):
Сервис для пользователя должен быть наркотиком, и пользователь должен в сервисе проводить 100% свободного времени. Средства для достижения этого: удобство использования и легкость общения среди членов.
Игорь Санин (автор проекта Создатели):
Цель в стартапе у каждого своя. Кто-то занимается проектами с расчетом на их последующую продажу, кто-то связывает с ними своё будущее и хочет вырастить собственный крупный бизнес. Признаться, второй вариант столь же интересен, сколько редок. Примером тому может служить тот же Google, основатели которого в переговорах с инвесторами изначально имели категорическую позицию относительно сохранения за собой контроля над компанией. Стартапы с ориентацией на самостоятельность больше рискуют, но в итоге имеют шансы сорвать больший куш.
Монетизация интернет-проектов
Я 100% верю в другой принцип, что "надо находиться в бизнесе, позволяющем твоим пользователям заработать ещё больше денег". Это может быть как онлайн-, так и оффлайн-бизнес. Пример: много лет аффилятные сети стригли много денег с компаний, обладающих серьёзным трафиком, но в некоторых областях мы смогли предложить этим компаниям ещё больше денег с их трафика - и вот к нам уже стоит очередь клиентов.
Я с опаской отношусь к проектам, которые верят в великую денежную силу контекстной рекламы. Мне несколько раз присылали бизнес-планы, описывающие сайты, посвящённые товарам, и где посетителям предоставляется возможность обменяться мнениями и советами по поводу этих товаров. Монетизация? Реклама, конечно. В самой рекламе нет ничего плохого, но бизнес-модели типа high volume/low margin (большие объёмы, маленькая наценка) меня лично не привлекают.
Из моего опыта, онлайн-проекты с серьёзным целевым трафиком или с коммьюнити с хотя бы 20% "живыми" пользователями являются очень сильным инструментом для повышения лояльности имеющейся пользовательской базы потенциального покупателя. Даже нишевые купленные онлайн-проекты (не сильно оторванные по тематике от "матки") могут создать синергетический эффект для покупателя. Но это только выжившие проекты - уверен, что к той поре на обочине останется не один аналогичный нишевой и не очень проект.
[Dave Wiener: «Advertising will get more and more targeted until it disappears, because perfectly targeted advertising is just information. And that's good!»]
Защита автора идеи и стартапа на этапе начинания
Артëм Кашехлебов (из стартап-команды Olevarty (проекты Kanban.Ru, RSS2Email.Ru, Seku.Ru)):
Без горящих глаз и команды реализовать идею венчурного стартапа практически невозможно.
Что вы действительно можете утаить, так это маркетинговые идеи. Вот уж что представляет ценность в современном мире, так это нетривиальные идеи по продвижению и позиционированию продукта (услуги).»
